二、如何運用重組技法
(一)要讓重組技法的功效發(fā)揮到極致,需要遵循以下五個步驟:
1.列舉出產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部組成部分;
2.以功能、物理或保留三種技法中的任何一種方法分解產(chǎn)品或服務(wù):
3.設(shè)想新組成的產(chǎn)品或服務(wù);
4.問問自己:新產(chǎn)品或服務(wù)有什么潛在的優(yōu)勢和價值?它有沒有市場?哪些人需要它?為什么需要?在具體環(huán)境或情況下它是如何發(fā)揮功效的?
5.如果你確定新產(chǎn)品或服務(wù)的確價有價值,再問問自己:有沒有可行性?能否將它付諸實踐?原因是什么?能否通過調(diào)整來提高它的可行性?
注意:同時使用三種技法也許會提升你實現(xiàn)創(chuàng)新的概率,但你不一定非得如此。
(二)運用重組技法時要注意的問題
1.按照時間和空間進(jìn)行重組。就空間重組來說,你要將分解后的部分放在不同位置,但就時間而言,你需要保證分解后的部分出現(xiàn)在不同的時間。也就是說,在特定的時間里,它的空間位置保持不變,例如分時收費的公寓或酒店客房。
2.從列舉清單入手,以打破“結(jié)構(gòu)性固執(zhí)”和“功能性固執(zhí)”。
3.必要時調(diào)整“分辨率---即框架”。也就是如果在框架內(nèi)對分解后的部件進(jìn)行重組時遇到障礙,可以試著放大或縮小“框架”來重新羅列配件清單,從而更好地在重組技法的引導(dǎo)下形成有價值的想法。
(三)重組技法應(yīng)用示例
1.江南春在電梯即將關(guān)閉時看到舒淇的海報,聯(lián)想到電梯門口安電視,造就分眾傳媒,帶來億萬財富;
2.蒙牛將航天載人火箭與牛奶聯(lián)系在一起,借勢提升了知名度和牛奶的品質(zhì);
3.當(dāng)年富豪礦泉壺進(jìn)入北京市場,租用10輛超豪華卡迪拉克轎車,以摩托車開道,浩浩蕩蕩,以迎接國賓規(guī)格,向首都人民推出了富豪礦泉壺,車隊載著“富豪”字樣,拉著各大商店的銷售人員,神氣活現(xiàn)地出現(xiàn)在中國第一街——長安街上,然后,又繞到二環(huán)路上,有模有樣地轉(zhuǎn)了幾圈。將富豪與卡迪拉克放在一起,使人們聯(lián)想到富豪礦泉壺的品質(zhì)應(yīng)該是高檔的,增加了關(guān)注度。結(jié)果 “富豪”借卡迪拉克發(fā)動凌厲攻勢,一下子轟動北京,成為北京一大新聞,知名度陡漲,當(dāng)然占得北京市場一席。
4.產(chǎn)品與健康、人性、情感等高復(fù)雜的東西聯(lián)系到一起就更有價值,更受歡迎,比如可口可樂代表歡樂,統(tǒng)一鮮橙多代表漂亮,雕牌走情感訴求。
5.農(nóng)夫山泉,用純凈水和礦泉水養(yǎng)花試驗讓你聯(lián)想到久喝純凈水于身體無益,從而提升自己礦泉水地位;
6.珠寶戴在美女模特身上讓人聯(lián)想到美,鉆石讓人聯(lián)想到永遠(yuǎn)而不是純炭。車展的時候總是配備很多漂亮的車模,吸引顧客買車,仿佛買了車就能得到人,這叫品味聯(lián)想。
三、同物自組法
電風(fēng)扇被人稱為“夏日之花”。的確,一到夏天,商店里的電風(fēng)扇真是百花齊放,美不勝收。不過,我們看到的電風(fēng)扇大多只有一面葉扇,如果發(fā)現(xiàn)雙面葉扇的電風(fēng)扇,你一定會感嘆一聲:“啊,新產(chǎn)品!”
兩面都安裝有葉扇的電風(fēng)扇有什么好處呢?顯然它能在相對的兩個方向同時送風(fēng),如果再考慮電動機(jī)的整周旋轉(zhuǎn),便能實現(xiàn)360度全周送風(fēng),普通單面葉扇的電風(fēng)扇在這點上只能甘拜下風(fēng)。
能不能再增加一面葉扇使之成為三面電風(fēng)扇呢?據(jù)報載,臺灣一發(fā)明家真的這樣想開了。他發(fā)明的“三頭電風(fēng)扇”,以一個強(qiáng)主力馬達(dá),經(jīng)特殊設(shè)計的傳動系統(tǒng)驅(qū)動三個葉扇同時運轉(zhuǎn)送風(fēng),并通過電腦控制可使三個葉扇作360度回轉(zhuǎn)或定點式三個方向送風(fēng),有利加速室內(nèi)空氣對流。
再如,國外某企業(yè)最近開發(fā)出一種“長壽”燈泡,其壽命是普通優(yōu)質(zhì)燈泡的2倍。這種燈泡的外形與一般燈泡相差無幾,其“長壽”的奧秘在于燈泡內(nèi)安裝了兩根燈絲,燈頭上又比普通燈泡多接出兩根細(xì)鋼絲。使用時,與普通燈泡一樣,只有一根燈絲接通電源,但當(dāng)這根燈絲斷后,用戶只需要將燈頭上的兩根細(xì)鋼絲連在一起,接上電源后,另根燈絲就開始工作,燈泡可繼續(xù)使用。
類似的例子在各行各業(yè)都可找到。雙排訂書機(jī)、多缸發(fā)動機(jī)、雙頭液化氣灶、雙層文具盒、雙頂鴛鴦睛雨傘,等等,無不閃爍同物自組的創(chuàng)意靈光。
顯然,同物自組并不是簡單地“疊床架屋”,其真正的內(nèi)涵是要通過量的變化產(chǎn)生某種質(zhì)的變化,即使組合后的產(chǎn)品能產(chǎn)生出新的性能或服務(wù)。如果將兩只燈泡安裝在同一插座上,除了增加亮度外,并沒有什么新產(chǎn)品出現(xiàn),因為變化只是局限在量的范疇內(nèi)。而將兩根燈絲安裝在同一燈泡內(nèi),并產(chǎn)生出“長壽”的實效,相對普通的單燈絲燈泡來便有了性質(zhì)上的變化,因此是種創(chuàng)新。
同物自組的特點,是組合的對象為兩個或兩個以上的同一事物,組合的目的是在保持單一事物原有功能的前提下,通過數(shù)量的增加來彌補功能的不足,或獲取新的性能。從哲學(xué)原理上講,這是由量變引起質(zhì)變的一種策劃。
運用同物自組的變術(shù)進(jìn)行新品策劃,技術(shù)上有易有難。比如由單頭電風(fēng)扇變?yōu)殡p頭電風(fēng)扇,只要有兩軸電動機(jī),這種設(shè)計是不復(fù)雜的。而由單頭電風(fēng)扇變?yōu)槿^電風(fēng)扇,則技術(shù)上的難度要大得多。在使用同一電動機(jī)驅(qū)動的條件下,不解決傳動裝置的設(shè)計問題,同物自組不過是一種空想。
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